negocjacje biznesowe

Szkolenie adresowane jest do osób zainteresowanych usprawnieniem swoich umiejętności negocjacyjnych. Uczestnicy będą mieli możliwość zapoznania się z procesem negocjacyjnym, fazami, etapami i zasadami negocjacji oraz wypracowania własnego stylu negocjacyjnego poprzez udział w grach negocjacyjnych. Po zakończeniu szkolenia uczestnicy będą umieli określić elementy wpływu społecznego i rolę technik manipulacyjnych w negocjacjach oraz opracować własne strategie obrony przed manipulacjami.

Cele:

• przekazanie wiedzy i rozwój umiejętności z zakresu prowadzenia skutecznych negocjacji
• opracowanie strategii obrony przed manipulacją w negocjacjach

Udział w warsztacie pozwoli uczestnikowi:

• rozpoznać własny styl negocjowania oraz posiadane zasoby i trudności determinujące jego zachowania negocjacyjne
• rozwinąć umiejętności prezentowania stanowiska i definiowania motywów
• pogłębić swoją wiedzę na temat formułowania celów stron, sztuki zadawania pytań oraz wychodzenia z impasu
• nabyć umiejętności prowadzenia rozmów w sytuacji częściowego lub całkowitego konfliktu interesów
• poznać oraz przećwiczy różne narzędzia negocjacyjne oraz sposoby radzenia sobie z manipulacją i z sytuacją wywierania wpływu społecznego

Przykładowy harmonogram zajęć